Author : WZX – shaperwear manufacturer
互联网的兴起,信息快速流通,对内衣加工厂的冲击也比较大。人们找内衣加工厂不用再像以前一样,直接跑到某一市场档口去找内衣加工厂了,这对于长期依赖某一市场的内衣加工厂来说绝非好事,那么在互联网时代内衣加工厂该如何找客户呢? 之所以闻名海内外,是因为国际商贸城非常出名,数万家企业集中在一个市场,形成一个大大的磁铁效应,比如想找内衣加工厂的客户,直接去市场四区转,看到合适的再去细谈。如果随着互联网的兴起,越来越来的客户找内衣加工厂根本不会贸然去商贸城找,费时费力,想找内衣加工厂先去网上搜一搜了解一下,对比之后再去实地考察洽谈,所以这几年下来商贸城的客源持续减少,内衣加工厂在内的商家生意越来越难做。
我们针织无缝内衣厂建议,我们一定要明白一点,客户在哪里,我们就要出现在哪里,内衣加工厂应分析客户,根据客户轨迹走。既然客户会通过网络找厂家,那么内衣加工厂还是应该好好重识网络这块。可能通过网络与传统销售结合的方去找客户。
简单的说,通过利用互联网工具,将客户传统方式找内衣加工厂关注的点,内衣加工厂怎么解决的,通过网络发布出去,让有需求的客户找到我们,拿到客户询盘线索,再回归到传统销售方式洽谈合作。 那么在做这块之前,内衣加工厂一定要做好盈利模式定位方面的梳理,找出最适合工厂的那部分客户。比如对于内衣加工厂传统销售是招商加盟或代理的,那么招商加盟或代理他们在以往线下找厂家洽谈时关注什么呢?把这些想清楚,再换一种方式通过文字,图片,视频,声音,场景等告诉客户。
互联网时代,我们的客户可能是中间,他们有很多也在通过网络做生意,还有一方式,内衣加工厂可以主动出击在网上找一些这样有需求的商家,拿到联系方式主动推送内衣加工厂相关信息。这就像回归到传统电话销售一样。因此,互联网时代,内衣加工厂找客户除了“围猎”主动布局渠道让客户找我们外,还应主动出击,用互联网工具,多手段的方式把客户吸引过来。
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