Balita sa Industriya
VR

Ang tatak na ito ay nag-claim na kumita ng 0.15 bilyong US dollars sa pagsiklab

Pebrero 21, 2022

Ang mga tatak na iyon na nagtatag ng modelo ng DTC ay may malinaw na mga pakinabang sa bagay na ito. Kunin ang Shapermint, isang kumpanya ng underwear na humuhubog sa katawan na itinatag tatlong taon na ang nakakaraan, bilang isang halimbawa. Sa panahon ng epidemya, ang dami ng benta ng Shapermint ay tumaas ng 70% taon-taon. Isinasaalang-alang ang pagpapatupad ng iba't ibang mga hakbang sa seguridad sa panahon ng epidemya, hindi madaling makamit ang mga naturang tagumpay. Ininterbyu ng dayuhang media si Shapermint, ang punong marketing officer ng Massimiliano Tirocchi, at pinag-usapan ang "lihim" ng tagumpay ng tatak sa panahon ng paghihiwalay. Ang mga talaan ng panayam ay ang mga sumusunod:


(Tumutukoy ang CM sa reporter na tinutukoy ni MT ang punong marketing officer ng Shapermint na si Massimiliano Tirocchi)


CM: Anong mga hamon ang hinarap ng Shapermint sa panahon ng epidemya? Anong mga aspeto ng negosyo ang naapektuhan? Paano ayusin ang diskarte sa marketing?


MT: sa pamamagitan ng negatibo gawin ang pinakamalaking epekto sa Marso. Sa oras na iyon pagkonsumo ng mga tao ay ang pangunahing direksyon ng buhay ay dapat kategorya sa Marso, malaking pagbabago ang naganap. Sa epidemya kumpara sa pre-people body shaper ng demand. Bilang karagdagan, dati upang makayanan ang Tsina sa bukang-liwayway ng bagong taon ng mainit na panahon, ang dami ng stock ng Shapermint ay medyo sapat, at tinatalakay namin ito nang maayos sa mga tuntunin ng imbentaryo at logistik.


Ang konsepto ng aming mga aktibidad na pang-promosyon ay isa sa mga pinakamalaking pagbabago. Halimbawa, ang orihinal na konsepto ng aktibidad ng ating Mother's Day ay "ang ina ay isang 'shaper'". Gayunpaman, dahil sa pagsiklab ng epidemya, binago namin ang plano upang, "gumawa ka ng desisyon (sumang-ayon sa insidente at hikayatin ang mga mamimili na tawagan ang kanilang mga ina). Ang mas malaking hamon ay kailangan nating baguhin ang plano at ipatupad ito sa wala pang dalawang linggo.


Ang paglaki ng Shapermint sa ilalim ng sitwasyon ng epidemya ay pangunahing nauugnay sa aming sapat na imbentaryo at pamamahagi ng logistik sa lugar. Sa abot ng aming diskarte sa advertising, ang mga gastos sa promosyon ng Facebook, Instagram, YouTube, at Pinterest ay account para sa karamihan ng aming badyet sa marketing. Inayos namin ang komunikasyon sa panloob na creative team para iugnay ito sa mga kasalukuyang hot spot."


CM: Ano ang dahilan kung bakit sikat pa rin ang mga produkto sa ilalim ng epidemya?


MT: Ang aming mga produkto sa pagbebenta ay kinabibilangan ng mga pantalong humuhubog sa katawan, damit na panloob, pampitis, atbp. Ang dami ng mga benta ay sumasakop sa malaking bahagi ng merkado sa mga department store. Sa ilalim ng epidemic wave, sa pagsasara ng mga department store at shopping center, mas gumagastos ang mga tao online. Dahil marami kaming namuhunan sa larangang digital, mabibili ng mga mamimili ang aming mga produkto nang direkta mula sa platform ng e-commerce. Bukod pa rito, bumaba rin ang cpm sa social media dahil sa mga pagbawas sa badyet ng malalaking brand. Nangangahulugan ito na ang halaga ng pakikipag-ugnayan sa milyun-milyong consumer araw-araw ay mas mababa para sa amin. Ilang brand sa parehong larangan ng sa amin ang kumikita sa pamamagitan ng online marketing mode.


Bilang karagdagan, ang isang bagay na kailangang maunawaan ay ang pagganyak sa pamimili ng mga mamimili. Halimbawa, ang dahilan kung bakit bumibili ang mga mamimili ng mga body shaper sa panahon ng paghihiwalay ay dahil iniisip nila ang kanilang kinabukasan. Ang isa sa aming pinakamahusay na gumaganap na mga ideya sa marketing ay ang "kasal". Ang dahilan ay ang mga taong nagdaraos ng kasalan ay kailangang maging mas nagpapahayag sa mga okasyon ng kasal. Ang pangunahing punto ng marketing ay alam ng brand kung ano ang kailangan ng mga customer at maibibigay sa kanila ang kailangan ng mga customer. Sa simula, nag-analyze kami ng maraming data at naghanda na ilipat ang focus sa marketing sa home wear o casual wear, ngunit ang mga resulta ng pagbebenta sa ibang pagkakataon ay nagpakita na tumaas pa rin ang dami ng benta ng body-shaping pants. Ang ilang mga mamimili ay nag-ulat sa amin na dahil alam nilang kakailanganin nila ang isang mas mahusay na proporsiyon na bilang sa hinaharap, nag-order sila nang maaga sa panahon ng epidemya. Iisipin ng maraming mamimili: "Hindi ka makakagawa ng napakaraming uri ng palakasan sa bahay, ngunit kapag nakilala mo ang iba pagkatapos ng Panahon ng Paghihiwalay, umaasa ka pa rin na ang iyong pigura ay maaaring maging mas mahusay."


Tumaas din ang bilang ng mga mamimili sa panahon ng epidemya. Ang mga pangunahing dahilan ay: una, mayroong higit na komunikasyon sa mga mamimili; Pangalawa, mas mababa ang kompetisyon sa trapiko, pangatlo, bumaba ang bilang ng mga taong pumupunta sa mga physical department store. Nakamit namin ang 100% na paglago ng negosyo noong Mayo. Bilang karagdagan, ang aming pamumuhunan sa advertising ay nadoble. Sa pagtatapos ng Mayo, naglunsad din kami ng mga patalastas sa TV.



CM: Paano napabuti ng iyong kumpanya ang antas ng pag-access sa e-commerce sa panahon ng epidemya?


MT: Mayroon kaming mga produktong ibinebenta sa aming shapermint.com at Amazon. Tumaas ang benta ng dalawa. Noong Abril ngayong taon, tumaas ang aming mga benta ng higit sa 35% kumpara sa parehong panahon noong nakaraang taon. Doble ang bilang ng aming mga bisita noong Mayo. Patuloy kaming sumusubok at nag-o-optimize upang mapabuti ang aming sariling website. Gumawa kami ng mahusay na pagsisikap upang matiyak na mababago namin ang bawat bagong bisita sa tindahan. Noong Mayo, nagkaroon kami ng ilang araw ng mga rate ng interes sa negosyo na mas mataas pa kaysa sa Black Friday. Nagulat talaga ako nito.


CM: ang iyong kumpanya ay kung paano gamitin ang pagganap sa marketing na ito sa marketing tool?


MT: Ang paraan ng marketing ng Shapermint ay batay sa pagganap, at nakatuon kami sa mga resulta. Ang lahat ng paraan ng marketing na ginagawa namin ay batay sa data. Tulad ng nabanggit ko dati, bahagi ng aming mga pakinabang ay nakasalalay sa pagkuha ng mga customer. Ang badyet sa marketing ng kumpanya sa Facebook, YouTube, at Pinterest araw-araw ay umabot sa anim na numero. Ayon sa epekto ng advertising, binubuo namin ang aming sukat sa advertising, kung paano pahusayin ang rate ng conversion at kung anong mga produkto ang dapat panatilihin. Ang Facebook ang pangunahing pinagmumulan ng aming trapiko, at ang badyet na ginastos sa Facebook account ay higit sa 75% ng kabuuang badyet sa marketing sa media. Inilapat namin ang modelo ng pag-iisip sa marketing na ito sa halos lahat ng aspeto. Sa mga tuntunin ng advertising sa TV, nakikipagtulungan kami sa Tatari upang hayaan itong makatulong sa amin sa pagkalkula. Dahil mayroon silang nakalaang pangkat ng pagsusuri ng data na makakatulong sa amin na pag-aralan ang data at gumawa ng badyet. Mayroon din kaming sariling internal data team para makipagtulungan sa kanilang trabaho.


MT: Ang paraan ng marketing ng Shapermint ay batay sa pagganap, at nakatuon kami sa mga resulta. Ang lahat ng paraan ng marketing na ginagawa namin ay batay sa data. Tulad ng nabanggit ko dati, bahagi ng aming mga pakinabang ay nakasalalay sa pagkuha ng mga customer. Ang badyet sa marketing ng kumpanya sa Facebook, YouTube, at Pinterest araw-araw ay umabot sa anim na numero. Ayon sa epekto ng advertising, binubuo namin ang aming sukat sa advertising, kung paano pahusayin ang rate ng conversion at kung anong mga produkto ang dapat panatilihin. Ang Facebook ang pangunahing pinagmumulan ng aming trapiko, at ang badyet na ginastos sa Facebook account ay higit sa 75% ng kabuuang badyet sa marketing sa media. Inilapat namin ang modelo ng pag-iisip sa marketing na ito sa halos lahat ng aspeto. Sa mga tuntunin ng advertising sa TV, nakikipagtulungan kami sa Tatari upang hayaan itong makatulong sa amin sa pagkalkula. Dahil mayroon silang nakalaang pangkat ng pagsusuri ng data na makakatulong sa amin na pag-aralan ang data at gumawa ng badyet. Mayroon din kaming sariling internal data team para makipagtulungan sa kanilang trabaho.


MT: Ang paraan ng marketing ng Shapermint ay batay sa pagganap, at nakatuon kami sa mga resulta. Ang lahat ng paraan ng marketing na ginagawa namin ay batay sa data. Tulad ng nabanggit ko dati, bahagi ng aming mga pakinabang ay nakasalalay sa pagkuha ng mga customer. Ang kumpanya ay nasa CM araw-araw: Ano ang iyong plano sa marketing para sa taong ito?


TM: Sa simula ng outbreak, nag-set up ang aming kumpanya ng "combat team" para suriin kung paano makakaapekto ang economic trend sa negosyo ng Shapermint. Noong Marso ngayong taon, hindi malinaw ang sitwasyon. Bagama't hindi pa malinaw ang kasalukuyang sitwasyon, dahil sa magandang sitwasyon ng paglago ng negosyo, ang target ng marketing ng Shapermint ay makamit ang higit sa 0.15 bilyong US dollars sa 2020. Sa abot ng plano sa marketing, gusto naming dagdagan ang pamumuhunan sa advertising sa TV. Sa kasalukuyan, nagsasagawa kami ng aktibidad sa promosyon, at nagpaplanong bahagyang taasan ang badyet sa marketing para sa iba't ibang aktibidad sa promosyon sa Hulyo at Agosto, pagkatapos ay suriin at matuto mula sa karanasan.


Pangunahing impormasyon
  • Taon na itinatag
    --
  • Uri ng negosyo
    --
  • Bansa / Rehiyon
    --
  • Pangunahing industriya
    --
  • pangunahing produkto
    --
  • Enterprise legal person.
    --
  • Kabuuang mga empleyado
    --
  • Taunang halaga ng output.
    --
  • I-export ang Market.
    --
  • Cooperated customer.
    --

Ipadala ang iyong pagtatanong

Pumili ng ibang wika
English
Português
bahasa Indonesia
Latin
日本語
العربية
ภาษาไทย
français
한국어
Español
italiano
русский
Deutsch
Afrikaans
አማርኛ
Azərbaycan
Беларуская
български
বাংলা
Bosanski
Català
Sugbuanon
Corsu
čeština
Cymraeg
dansk
Ελληνικά
Esperanto
Eesti
Euskara
فارسی
Suomi
Frysk
Gaeilgenah
Gàidhlig
Galego
ગુજરાતી
Hausa
Ōlelo Hawaiʻi
हिन्दी
Hmong
Hrvatski
Kreyòl ayisyen
Magyar
հայերեն
Igbo
Íslenska
עִברִית
Basa Jawa
ქართველი
Қазақ Тілі
ខ្មែរ
ಕನ್ನಡ
Kurdî (Kurmancî)
Кыргызча
Lëtzebuergesch
ລາວ
lietuvių
latviešu valoda‎
Malagasy
Maori
Македонски
മലയാളം
Монгол
मराठी
Bahasa Melayu
Maltese
ဗမာ
नेपाली
Nederlands
norsk
Chicheŵa
ਪੰਜਾਬੀ
Polski
پښتو
Română
سنڌي
සිංහල
Slovenčina
Slovenščina
Faasamoa
Shona
Af Soomaali
Shqip
Српски
Sesotho
Sundanese
svenska
Kiswahili
தமிழ்
తెలుగు
Точики
Pilipino
Türkçe
Українська
اردو
O'zbek
Tiếng Việt
Xhosa
יידיש
èdè Yorùbá
Zulu
简体中文
繁體中文
Kasalukuyang wika:Pilipino