ਦੋ ਦਿਨ ਪਹਿਲਾਂ, Quanzhou ਤੋਂ ਸ਼੍ਰੀਮਤੀ ਸ਼ੇਨ ਨੇ ਇੱਕ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਲੱਭਿਆ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਰਾਹੀਂ ਬੁਣਾਈ ਕਰਦੇ ਪਾਇਆ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਔਨਲਾਈਨ ਅਤੇ ਫ਼ੋਨ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਸਨੇ ਇਹ ਵੀ ਸਿੱਖਿਆ ਕਿ ਸਾਡੀ ਬੁਣਾਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ। ਨਿਰਮਾਤਾ ਅਤੇ ਮਿਲੋ. ਗੱਲਬਾਤ. ਫੈਕਟਰੀ ਤੱਕ ਕਈ ਘੰਟੇ ਚੱਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਗਾਹਕ ਨੇ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੀ ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀ ਹਾਲ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਦੌਰਾ ਕੀਤਾ। ਉਸਨੇ ਸਾਡੇ ਤੋਂ ਕੁਝ ਨਮੂਨੇ ਵੀ ਚੁਣੇ। ਗਾਹਕ ਕਾਫ਼ੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੈ। ਉਸਦੇ ਆਪਣੇ ਨਮੂਨਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਸਨੂੰ ਬਦਲਣ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਸਾਡੇ ਰਿਸੈਪਸ਼ਨਿਸਟ ਨੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਕਿ ਪਰੂਫਿੰਗ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਪਰੂਫਿੰਗ ਫੀਸ ਲਈ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਵਜੋਂ ਨਮੂਨਾ ਫੀਸ ਵਾਪਸ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਗ੍ਰਾਹਕ ਬਹੁਤ ਨਾਖੁਸ਼ ਹਨ, ਇਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਰੂਫਿੰਗ ਲਈ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੇ ਉਹ ਕੋਈ ਫੀਸ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਬਹੁਤ ਨਾਖੁਸ਼ ਹਨ…… ਤਾਂ ਕੀ ਬੁਣੇ ਹੋਏ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਬੂਤ ਦੇਣ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਪਰੂਫਿੰਗ ਫੀਸ ਲੈਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਪਰੂਫਿੰਗ ਫੀਸ ਕਿਉਂ ਲੈਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪਰੂਫਿੰਗ ਫੀਸ ਕਿਉਂ ਲੈਂਦੇ ਹਨ? ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਪਰੂਫਿੰਗ ਫੀਸ ਬਾਰੇ, ਜਿਸ ਨੇ ਵੀ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਉਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਲਈ ਵੀ ਫੈਕਟਰੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਖਰਚਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸਮੱਗਰੀ, ਸਹਾਇਕ ਉਪਕਰਣ, ਰੰਗਾਈ, ਸਿਲਾਈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਦਰਜਨਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਉਹਨਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਦੀ ਬਹੁਤ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਵੱਡੇ ਪੈਮਾਨੇ ਦੀਆਂ ਵਸਤਾਂ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਬਾਰੇ ਯਕੀਨੀ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਪਰੂਫਿੰਗ ਲਈ, ਜਾਂ ਕਈ ਵਾਰ ਪਰੂਫਿੰਗ ਲਈ ਨਮੂਨੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਕੋਈ ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਕਈ ਸੌ ਡਾਲਰਾਂ ਦੀ ਪਰੂਫਿੰਗ ਫੀਸ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਉਹ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੈਂਕੜੇ ਡਾਲਰਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਹੈ। ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ, ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਵੱਲੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੀਸ ਵਾਪਸ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਜਾਵੇਗੀ, ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਫ਼ਤ ਨਮੂਨਾ ਦੇਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਪਰੂਫਿੰਗ ਫੀਸ ਕਿਵੇਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਇਹ ਵੀ ਸੋਚੇਗਾ ਕਿ ਇਹ ਸਿਰਫ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਹਿਯੋਗ ਦਾ ਮੂਲ ਆਧਾਰ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਫੀਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਕਿੰਨੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਕੀ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸਹਿਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ? ਤਾਂ ਫਿਰ ਕੁਝ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸੈਂਪਲ ਫੀਸ ਲਏ ਬਿਨਾਂ ਨਮੂਨੇ ਕਿਉਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ? ਅਸਲ ਵਿਚ ਇਸ ਦੇ ਦੋ ਪਹਿਲੂ ਹਨ। ਇੱਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਆਰਡਰ ਲਈ ਮੁਫਤ ਹਨ.
ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮੈਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਲਈ ਨਮੂਨੇ ਬਣਾਵਾਂਗਾ, ਅਤੇ ਉਹ ਸੈਂਕੜੇ ਡਾਲਰ ਚਾਰਜ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ਰਮਿੰਦਾ ਹਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੋਚਦੇ ਹੋ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਨਮੂਨੇ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੀ ਗਾਹਕ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨਗੇ? ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਫੈਕਟਰੀ ਤਾਕਤ, ਸੇਵਾ ਯੋਗਤਾ ਆਦਿ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਆਜ਼ਾਦ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁਫਤ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿੰਨੇ ਲੋਕ ਇਸ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਲੈਂਦੇ ਹਨ? ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਕਈ ਗਾਹਕ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਪੁਰਾਣੇ ਗਾਹਕ ਬਣ ਗਏ ਹਨ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹਨ।ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਖਿਆਲ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਨਮੂਨੇ ਮੁਫਤ ਵਿੱਚ ਦੇਣਗੇ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਪੱਖ ਹੈ। ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਅਤੇ ਪਰੂਫਿੰਗ, ਅਕਸਰ ਡਬਲ ਬੀਮੇ ਲਈ।
ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਬਲਕ ਮਾਲ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੈ; ਦੂਜਾ, ਇਹ ਲਾਗਤ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਕੀਮਤ ਦੇਣਾ ਵੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਬੈਗ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਧੇਰੇ ਸਹੀ ਹੈ. ਅਤੇ ਤੋਂ ਪਰੂਫਿੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਗਿਣਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਜੋ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁਫਤ ਪਰੂਫਿੰਗ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਉਹ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਪੈਮਾਨੇ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਪਰੂਫਿੰਗ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਬਲਕ ਵਿੱਚ ਫੈਲਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੇ। ਕਿਉਂਕਿ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉੱਦਮ ਹਨ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਘਾਟੇ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਹਰ ਸਮੇਂ ਕਰਨਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ.
ਇਹ ਵੀ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਬੁਣਾਈ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨਾ ਚੁਣਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂ ਅਸੀਂ ਬੁਣਾਈ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਾਜਬ ਕੀਮਤਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਮਨਮਾਨੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਾਰਜ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਅਤੇ ਆਪਸੀ ਲਾਭ ਅਤੇ ਜਿੱਤ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸਹਿਯੋਗ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ। ਨਤੀਜੇ ਜਿੱਤ.“”——---– .