लेखक: WZX -आकार कपडा निर्माता
यो सिजन अटम बोटमिङ शर्टको बिक्रीको लागि सबैभन्दा बढी सिजन हो र अन्डरवियर निर्माताहरू पनि स्टक गर्न हतारमा छन्। यदि तपाईं बोटमिङ शर्टको राम्रो बिक्री गर्न चाहनुहुन्छ भने, यो मार्केटिङ र प्रचारबाट स्वाभाविक रूपमा अविभाज्य छ। शरद ऋतु बोटमिङ शर्टहरू बारे मार्केटिङ भनेको उत्पादनको बिक्री बिन्दुलाई तालिम र खनन छोड्नु हो। जब समान उत्पादनहरूले बजारमा बाढी आउँछ, सबैले एउटै उत्पादनको बिक्री बिन्दुको बारेमा कुरा गरिरहेका हुन्छन्। के तपाईं ग्राहकको दृष्टिकोणबाट भन्नको लागि अर्को तरिकाको बारेमा सोच्दै हुनुहुन्छ कि तपाईंले गर्नुपर्छ? तल्लो शर्ट किन्न?“केहि किन्नुहोस्”ऊनी कपडा? विगत दुई दिनदेखि, मैले यस सिजनमा बटमिङ सर्टहरूको बिक्रीको बारेमा केही ग्राहकहरूसँग कुराकानी गरिरहेको छु। सबैजना शरद बोटमिङ शर्टहरूको बिक्री बिन्दुलाई कसरी सुधार गर्ने, र चित्रहरू र योजना बनाएर यी बिक्री बिन्दुहरू कसरी व्यक्त गर्ने भनेर कुरा गरिरहेका छन्। पाठहरू। यस समयमा एक साथीले हामीलाई प्रेरणा दिने कथा सुनाए। यदि तपाईं फलफूल बिक्रेता हुनुहुन्थ्यो र व्यवसायलाई आकर्षित गर्न लगातार चिच्याउनुपर्ने भयो भने, तपाईं कसरी चिच्याउनुहुन्छ? हो“फलफूल बेच्दै”अझै“फलफूल किन्नुहोस् ~”? कतिपय भन्छन्, के फरक पर्यो, जे भए पनि फल बेच्ने हो ।
वास्तवमा, यी दुई वाक्यहरूले दुई पूर्ण रूपमा फरक मार्केटिङ विधिहरू प्रतिनिधित्व गर्दछ।“फलफूल बेच्ने”उत्पादनमा जोड दिइएको छ“बिक्री बिन्दु”, उत्पादनलाई सुरुवात बिन्दुको रूपमा लिई, प्रयोगकर्ताहरूलाई उत्पादनका फाइदाहरू र विशेषताहरू देखाउँदै, उत्पादनका फाइदाहरू प्रयोगकर्ताको आवश्यकता अनुरूप हुँदा मात्र, उत्पादन किन्नको इच्छा जगाउन सकिन्छ;“फलफूल किन्नुहोस्”प्रयोगकर्तामा जोड दिइएको छ“केहि किन्नुहोस्”, प्रयोगकर्ताहरूको आवश्यकताहरूमा आधारित, प्रयोगकर्ताहरूलाई देखाउनको लागि जुन उत्पादनले पूरा गर्न सक्छ, जसले प्रयोगकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्दछ। वास्तवमा, के साँच्चै प्रयोगकर्ताहरूको जागरूकता र निर्णय लिने, र उपभोक्ताहरूसँग अन्तरक्रिया गर्न सक्छ“केहि किन्नुहोस्”मार्केटिङ, प्रत्यक्ष प्रयोगकर्ताको हृदयमा।
यो कथा समाप्त हुने बित्तिकै, सबैका विचारहरू अचानक खुल्छन्। वास्तवमा, यदि हामी आँखा चिम्लिएर शरद ऋतुको तल्लो शर्टको उत्पादनहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्छौं।“बिक्री बिन्दु”, केवल हाम्रो तल्लो शर्ट को उत्पादन विशेषताहरु लाई जोड दिन को लागी, तर यसले तुरुन्तै ग्राहकहरु को किन्न को लागी इच्छा जगाउदैन। र यदि हामीले कोण परिवर्तन गर्छौं भने, ग्राहकको दृष्टिकोणमा उभिनुहोस् र जोड दिनुहोस् कि तपाईंले हाम्रा उत्पादनहरू किन्नु पर्छ।“केहि किन्नुहोस्”मलाई विश्वास छ कि प्रभाव पूर्ण रूपमा फरक हुनेछ। उदाहरणका लागि, शरद र जाडोमा, जब मौसम चिसो हुन्छ, एमएमले बाहिर जाँदा बाक्लो लुगा लगाउनुपर्छ, तर बाक्लो लुगा फुलेको देखिन्छ। फूलेको र बाक्लो लुगाहरू झन् कुरूप हुन्छन्, त्यसोभए त्यहाँ कुनै प्रकारको लुगाहरू छन् जसले मात्र होइन? एक हदसम्म न्यानो राख्ने, तर शरीर मूर्तिकलाको प्रभाव पनि छ? हाम्रो बुनाई द्वारा उत्पादित बटमिङ शर्टहरूको श्रृंखलाले ग्राहकहरूको आवश्यकता मात्र पूरा गर्न सक्छ। यो बिन्दु बताउनुहोस् र प्रयोगकर्ताहरूको हृदयमा हिट गर्नुहोस्। मलाई विश्वास छ कि उनीहरूले हाम्रा उत्पादनहरू खरीद गर्दा तिनीहरू निश्चित रूपमा बलियो हुनेछन्।
अवश्य पनि, जब हामी हाम्रो पतन आधार तह उत्पादनहरू विज्ञापन गर्छौं, हामी एक बिन्दु होइनौं“बिक्री बिन्दु”सबैले प्रचार प्रयोग गर्छन्, तर हामीले ग्राहकहरूको दृष्टिकोणबाट थप अन्वेषण गर्नुपर्छ“केहि किन्नुहोस्”, हाम्रो पतन तल्लो शर्ट उत्पादन खडा“बिक्री बिन्दु”ग्राहकहरूलाई चाहिने कुरामा रूपान्तरण गर्नुहोस्“केहि किन्नुहोस्”, जुन हामीले प्रायः भनेको कुरासँग मिल्दोजुल्दो हुन सक्छ“प्रयोगकर्ता सोच”!“”——– ।
आकार लगाउने लुगा -आकार कपडा निर्माता