Industrie Neiegkeeten
VR

Dës Mark huet behaapt 0,15 Milliarden US Dollar am Ausbroch ze verdéngen

Februar 21, 2022

Déi Marken déi den DTC Modell etabléiert hunn hunn offensichtlech Virdeeler an dësem Respekt. Huelt d'Shapermint, eng kierperformend Ënnerwäschfirma, déi virun dräi Joer gegrënnt gouf, als Beispill. Wärend der Epidemie ass de Verkafsvolumen vu Shapermint ëm 70% Joer op Joer eropgaang. Wann Dir d'Ëmsetze vu verschiddene Sécherheetsmoossnamen während der Epidemie berécksiichtegt, ass et net einfach sou Leeschtungen z'erreechen. Auslännesch Medien hunn de Shapermint, de Chef Marketing Offizéier vum Massimiliano Tirocchi, interviewt an iwwer de "Geheimnis" vum Erfolleg vun der Mark während der Isolatiounsperiod geschwat. D'Interview records si wéi follegt:


(CM bezitt sech op de Reporter MT bezitt sech op de Shapermint Chef Marketing Offizéier Massimiliano Tirocchi)


CM: Wéi eng Erausfuerderungen huet Shapermint wärend der Epidemie konfrontéiert? Wéi eng Aspekter vun der Entreprise sinn betraff? Wéi kann een d'Marketingstrategie upassen?


MT: duerch negativ maachen am meeschten Impakt am Mäerz. Deemools ass de Konsum vun de Leit den Haaptgrond Liewensrichtung muss Kategorie bis Mäerz, grouss Ännerungen stattfonnt. Mat der Epidemie am Verglach mat Pre-Leit Kierperformer vun der Nofro. Zousätzlech, virdru fir mat China am Sonnenopgang vum neie Joer vun der waarmer Saison ze këmmeren, ass de Stockvolumen vu Shapermint relativ genuch, a mir beschäftegen et gutt wat d'Inventar an d'Logistik ugeet.


D'Konzept vun eise Promotiounsaktivitéiten ass eng vun de gréissten Ännerungen. Zum Beispill, dat ursprénglecht Konzept vun eiser Mammendag Aktivitéit war "Mamm ass eng" Shaper ". Wéi och ëmmer, wéinst dem Ausbroch vun der Epidemie hu mir de Plang geännert fir "Dir maacht eng Entscheedung (accord mam Tëschefall an encouragéieren d'Konsumenten hir Mammen ze ruffen). Déi méi grouss Erausfuerderung ass datt mir de Plang musse änneren an ëmsetzen an manner wéi zwou Wochen.


De Wuesstum vu Shapermint ënner der Epidemiesituatioun gëtt haaptsächlech un eisem genuch Inventar an der Plaz Logistikverdeelung zougeschriwwen. Wat eis Werbestrategie ubelaangt, sinn d'Promotiounskäschte vu Facebook, Instagram, YouTube a Pinterest fir de gréissten Deel vun eisem Marketingbudget. Mir hunn d'Kommunikatioun mam internen kreativen Team ugepasst fir et mat aktuellen Hotspots ze associéieren.


CM: Wat ass de Grond firwat Produkter nach ëmmer populär sinn ënner der Epidemie?


MT: Eis Produkter am Verkaf enthalen Kierperformend Hosen, Ënnerwäsch, Strumpfhosen, asw. Ënnert der Epidemiewell, mat der Zoumaache vun Departementsgeschäfter an Akafszentren, verbréngen d'Leit méi online. Well mir vill an den digitale Beräich investéiert hunn, kënnen d'Konsumenten eis Produkter direkt vun der E-Commerce Plattform kafen. Zousätzlech ass d'Cpm op de soziale Medien och erofgaang wéinst Budgetschnëtt vu grousse Marken. Dëst bedeit datt d'Käschte fir Millioune Konsumenten all Dag ze kontaktéieren fir eis méi niddereg sinn. Puer Marken am selwechte Beräich wéi eis maachen Gewënn duerch Online Marketing Modus.


Zousätzlech, eng Saach, déi verstane muss ginn, ass d'Akaafsmotivatioun vun de Konsumenten. Zum Beispill, de Grond firwat d'Konsumenten Kierperformer während der Isolatiounsperiod kafen ass datt se un hir Zukunft denken. Eng vun eise bescht performant Marketing Iddien ass "Hochzäit". De Grond ass datt d'Leit, déi Hochzäiten halen, méi expressiv bei Hochzäitsméiglechkeeten musse sinn. De Schlësselpunkt vum Marketing ass datt d'Mark weess wat d'Cliente brauchen a kann hinnen ginn wat d'Clientë brauchen. Am Ufank hu mir vill Donnéeën analyséiert a bereet fir de Marketingfokus op Heemkleedung oder Casual wear ze verschwannen, awer déi spéider Verkafsresultater weisen datt de Verkafsvolumen vu kierperformende Hosen nach ëmmer eropgaange sinn. E puer Konsumenten hunn eis gemellt datt well se woussten datt se an Zukunft eng méi gutt proportional Figur brauchen, si hunn eng Bestellung am Viraus während der Epidemie gemaach. Vill Konsumenten denken: "Dir kënnt net ze vill Sportarten doheem maachen, awer wann Dir anerer no der Isolatiounsperiod begéint, hofft Dir nach ëmmer datt Är Figur besser ka sinn."


D'Zuel vun de Konsumenten ass och wärend der Epidemie eropgaang. D'Haaptgrënn sinn: éischtens, et gëtt méi Kommunikatioun mat Konsumenten; Zweetens gëtt et manner Verkéierskonkurrenz, drëttens ass d'Zuel vun de Leit, déi an de kierperlechen Departementgeschäfter goen, erofgaang. Mir hunn 100% Geschäftswuesstem am Mee erreecht. Zousätzlech ass eis Investitioun an d'Publizitéit verduebelt. Enn Mee hu mir och TV Reklammen lancéiert.



CM: Wéi huet Är Firma den Niveau vum E-Commerce Zougang wärend der Epidemie verbessert?


MT: Mir hunn Produkter ze verkafen op eiser shapermint.com an Amazon. De Verkaf vu béiden ass eropgaang. Am Abrëll dëst Joer ass eise Verkaf ëm méi wéi 35% eropgaang am Verglach mat der selwechter Period d'lescht Joer. D'Zuel vun eise Visiteuren huet sech am Mee verduebelt. Mir testen an optimiséieren dauernd fir eis eege Websäit ze verbesseren. Mir hu grouss Efforte gemaach fir sécherzestellen, datt mir all neie Visiteur am Buttek transforméiere kënnen. Am Mee hate mir e puer Deeg Geschäftszënsen nach méi héich wéi Black Friday. Dëst huet mech wierklech iwwerrascht.


CM: Är Firma ass wéi Dir Performance Marketing dëst Marketinginstrument benotzt?


MT: Dem Shapermint seng Marketingmethod ass leeschtungsgedriwwen, a mir konzentréieren eis op d'Resultater. All Marketingmethoden déi mir maachen baséieren op Daten. Wéi ech virdru gesot hunn, läit en Deel vun eise Virdeeler an der Acquisitioun vu Clienten. De Marketingbudget vun der Firma op Facebook, YouTube a Pinterest all Dag huet sechs Zuelen erreecht. Geméiss dem Werbeeffekt formuléiere mir eis Werbeskala, wéi d'Konversiounsquote verbesseren a wéi eng Produkter solle behalen ginn. Facebook ass d'Haaptquell vun eisem Traffic, an de Budget, deen op Facebook ausginn ass, mécht méi wéi 75% vum Gesamtbudget fir Medienmarketing aus. Mir hunn dëse Marketingdenkmodell op bal all Aspekter applizéiert. Wat d'Televisiounsreklamm ugeet, kooperéiere mir mam Tatari fir et eis ze hëllefen ze berechnen. Well si hunn en engagéierten Dateanalyseteam dat eis hëllefe kann Daten analyséieren an e Budget maachen. Mir hunn och eisen eegenen internen Dateteam fir mat hirer Aarbecht ze kooperéieren.


MT: Dem Shapermint seng Marketingmethod ass leeschtungsgedriwwen, a mir konzentréieren eis op d'Resultater. All Marketingmethoden déi mir maachen baséieren op Daten. Wéi ech virdru gesot hunn, läit en Deel vun eise Virdeeler an der Acquisitioun vu Clienten. De Marketingbudget vun der Firma op Facebook, YouTube a Pinterest all Dag huet sechs Zuelen erreecht. Geméiss dem Werbeeffekt formuléiere mir eis Werbeskala, wéi d'Konversiounsquote verbesseren a wéi eng Produkter solle behalen ginn. Facebook ass d'Haaptquell vun eisem Traffic, an de Budget, deen op Facebook ausginn ass, mécht méi wéi 75% vum Gesamtbudget fir Medienmarketing aus. Mir hunn dëse Marketingdenkmodell op bal all Aspekter applizéiert. Wat d'Televisiounsreklamm ugeet, kooperéiere mir mam Tatari fir et eis ze hëllefen ze berechnen. Well si hunn en engagéierten Dateanalyseteam dat eis hëllefe kann Daten analyséieren an e Budget maachen. Mir hunn och eisen eegenen internen Dateteam fir mat hirer Aarbecht ze kooperéieren.


MT: Dem Shapermint seng Marketingmethod ass leeschtungsgedriwwen, a mir konzentréieren eis op d'Resultater. All Marketingmethoden déi mir maachen baséieren op Daten. Wéi ech virdru gesot hunn, läit en Deel vun eise Virdeeler an der Acquisitioun vu Clienten. D'Firma ass all Dag am CM: Wat ass Äre Marketingplang fir dëst Joer?


TM: Am Ufank vum Ausbroch huet eis Firma e "Kampfteam" opgestallt fir ze analyséieren wéi de wirtschaftlechen Trend dem Shapermint säi Geschäft beaflosst. Am Mäerz dëst Joer war d'Situatioun onkloer. Och wann déi aktuell Situatioun nach onkloer ass, am Hibléck op déi gutt Wirtschaftswuesstemssituatioun, ass dem Shapermint säi Marketingziel fir 2020 méi wéi 0,15 Milliarden US Dollar z'erreechen. Wat de Marketingplang ubelaangt, wëlle mir d'Investitiounen an d'Televisiounsreklamm erhéijen. Am Moment maache mir eng Promotiounsaktivitéit, a plangen de Marketingbudget fir verschidde Promotiounsaktivitéiten am Juli an August liicht ze erhéijen, dann iwwerpréiwen a léieren aus Erfahrung.


Basis Informatioun
  • Am Joer etabléiert
    --
  • Geschäftsaart
    --
  • Land / Regioun
    --
  • Haaptinadik
    --
  • Haaptprodukter
    --
  • Enterprise legal Persoun
    --
  • Total Mataarbechter
    --
  • Allgemeng Brice Wäert
    --
  • Export Maart
    --
  • Kooperéiert Clienten
    --

Schéckt Är Ufro

Wielt eng aner Sprooch
English
Português
bahasa Indonesia
Latin
日本語
العربية
ภาษาไทย
français
한국어
Español
italiano
русский
Deutsch
Afrikaans
አማርኛ
Azərbaycan
Беларуская
български
বাংলা
Bosanski
Català
Sugbuanon
Corsu
čeština
Cymraeg
dansk
Ελληνικά
Esperanto
Eesti
Euskara
فارسی
Suomi
Frysk
Gaeilgenah
Gàidhlig
Galego
ગુજરાતી
Hausa
Ōlelo Hawaiʻi
हिन्दी
Hmong
Hrvatski
Kreyòl ayisyen
Magyar
հայերեն
Igbo
Íslenska
עִברִית
Basa Jawa
ქართველი
Қазақ Тілі
ខ្មែរ
ಕನ್ನಡ
Kurdî (Kurmancî)
Кыргызча
Lëtzebuergesch
ລາວ
lietuvių
latviešu valoda‎
Malagasy
Maori
Македонски
മലയാളം
Монгол
मराठी
Bahasa Melayu
Maltese
ဗမာ
नेपाली
Nederlands
norsk
Chicheŵa
ਪੰਜਾਬੀ
Polski
پښتو
Română
سنڌي
සිංහල
Slovenčina
Slovenščina
Faasamoa
Shona
Af Soomaali
Shqip
Српски
Sesotho
Sundanese
svenska
Kiswahili
தமிழ்
తెలుగు
Точики
Pilipino
Türkçe
Українська
اردو
O'zbek
Tiếng Việt
Xhosa
יידיש
èdè Yorùbá
Zulu
简体中文
繁體中文
Aktuell Sprooch:Lëtzebuergesch