News di l'industria
VR

Sta marca hà dichjaratu di guadagnà 0,15 miliardi di dollari americani in u focu

2022/02/21

Quelli marchi chì anu stabilitu u mudellu DTC anu vantaghji evidenti in questu rispettu. Pigliate Shapermint, una cumpagnia di biancheria intima di forma di u corpu stabilita trè anni fà, per esempiu. Durante l'epidemie, u voluminu di vendita di Shapermint hà aumentatu da 70% annu annu. In cunsiderà l'implementazione di diverse misure di sicurezza durante l'epidemie, ùn hè micca faciule per ottene tali rializazioni. I media stranieri anu intervistatu Shapermint, u capu di marketing di Massimiliano Tirocchi, è hà parlatu di u "secretu" di u successu di a marca durante u periodu di isolamentu. I registri di l'entrevista sò i seguenti:


(CM si riferisce à u ghjurnalista MT si riferisce à u direttore marketing di Shapermint Massimiliano Tirocchi)


CM: Chì sfide hà affrontatu Shapermint durante l'epidemie? Chì aspetti di l'impresa sò stati affettati? Cumu aghjustà a strategia di marketing?


MT: da negativu fà u più impattu in marzu. À quellu tempu u cunsumu di a ghjente hè a direzzione principale di a vita deve categuria à marzu, grandi cambiamenti sò stati. Cù l'epidemie paragunatu à a pre-persona di a forma di u corpu di a dumanda. Inoltre, prima per affruntà a Cina à l'alba di l'annu novu di a stagione calda, u voluminu di stock di Shapermint hè abbastanza abbastanza, è avemu trattatu bè in quantu à l'inventariu è a logistica.


U cuncettu di e nostre attività promozionali hè unu di i più grandi cambiamenti. Per esempiu, u cuncettu uriginale di l'attività di u nostru ghjornu di a mamma era "a mamma hè una 'shaper'". In ogni casu, per via di u focu di l'epidemie, avemu cambiatu u pianu à, "pigliate una decisione (accunsenu cù l'incidentu è incuraghjenu i cunsumatori à chjamà a so mamma). A sfida più grande hè chì avemu bisognu di cambià u pianu è implementà in menu di duie settimane.


A crescita di Shapermint sottu a situazione epidemica hè principalmente attribuita à u nostru inventariu sufficiente è a distribuzione logistica in situ. In quantu à a nostra strategia di publicità, e spese di promozione di Facebook, Instagram, YouTube è Pinterest contanu per a maiò parte di u nostru budget di marketing. Avemu aghjustatu a cumunicazione cù a squadra creativa interna per associà cù i punti caldi attuali ".


CM: Chì ghjè u mutivu perchè i prudutti sò sempre populari sottu l'epidemie?


MT: i nostri prudutti in vendita includenu pantaloni, mutandine, collant, etc. U voluminu di vendita occupa una grande parte di u mercatu in i grandi magazzini. Sutta l'onda epidemica, cù a chjusura di i grandi magazzini è i centri commerciali, a ghjente passa più in linea. Perchè avemu investitu assai in u campu digitale, i cunsumatori ponu cumprà i nostri prudutti direttamente da a piattaforma di e-commerce. Inoltre, u cpm nantu à e social media hè ancu diminuitu per via di i tagli di u budget da e grande marche. Questu significa chì u costu di cuntattà milioni di cunsumatori ogni ghjornu hè più bassu per noi. Pochi marchi in u stessu campu di u nostru facenu prufitti da u modu di marketing in linea.


Inoltre, una cosa chì deve esse capitu hè a motivazione di shopping di i cunsumatori. Per esempiu, u mutivu per quessa chì i cunsumatori compranu shapers di u corpu durante u periodu di isolamentu hè chì pensanu à u so avvene. Una di e nostre idee di marketing più performanti hè "matrimoniu". U mutivu hè chì e persone chì tenenu matrimonii anu da esse più spressivi in ​​occasioni di matrimoniu. U puntu chjave di u marketing hè chì a marca sapi ciò chì i clienti necessitanu è ponu dà ciò chì i clienti necessitanu. In u principiu, avemu analizatu assai dati è preparatu per trasfurmà l'enfasi di u marketing à l'abbigliamento in casa o l'abbigliamento casuale, ma i risultati di vendita più tardi anu dimustratu chì u voluminu di vendita di pantaloni di forma di u corpu hè sempre aumentatu. Certi cunsumatori ci anu infurmatu chì, perchè sapianu chì avianu bisognu di una figura più proporzionata in u futuru, anu fattu un ordine in anticipu durante l'epidemie. Parechji cunsumatori pensanu: "Ùn pudete micca fà troppu sporti in casa, ma quandu avete scuntrà altri dopu à u Periudu d'Isulamentu, avete sempre a speranza chì a vostra figura pò esse megliu".


U numaru di cunsumatori hè ancu aumentatu durante l'epidemie. I mutivi principali sò: prima, ci hè più cumunicazione cù i cunsumatori; Siconda, ci hè menu cumpetizione di trafficu, terzu, u numeru di persone chì vanu à i grandi magazzini fisici hè diminuitu. Avemu ottenutu 100% di crescita di l'affari in maghju. Inoltre, u nostru investimentu in publicità hè duppiatu. À a fini di maghju, avemu ancu lanciatu publicità TV.



CM: Cumu a vostra cumpagnia hà migliurà u livellu di l'accessu di e-commerce durante l'epidemie?


MT: Avemu prudutti in vendita nantu à u nostru shapermint.com è Amazon. A vendita di i dui sò aumentati. In l'aprili di questu annu, e nostre vendite anu aumentatu di più di 35% cumparatu cù u listessu periodu di l'annu passatu. U numaru di i nostri visitatori radduppiò in maghju. Testemu è ottimisimu constantemente per migliurà u nostru situ web. Avemu fattu grandi sforzi per assicurà chì pudemu trasfurmà ogni novu visitatore in a tenda. In maghju, avemu avutu parechji ghjorni di tassi di interessu cummerciale ancu più altu di u Black Friday. Questu m'hà veramente surprised.


CM: a vostra cumpagnia hè cumu utilizà u marketing di performance stu strumentu di marketing?


MT: U metudu di marketing di Shapermint hè guidatu da u rendiment, è ci concentremu nantu à i risultati. Tutti i metudi di marketing chì facemu sò basati nantu à dati. Comu aghju dettu prima, parte di i nostri vantaghji si trova in l'acquistu di i clienti. U budget di marketing di a cumpagnia in Facebook, YouTube è Pinterest ogni ghjornu hà righjuntu sei cifre. Sicondu l'effettu di publicità, formulemu a nostra scala di publicità, cumu migliurà a tarifa di cunversione è chì prudutti deve esse ritenuti. Facebook hè a fonti principale di u nostru trafficu, è u budgetu spentu in Facebook conta più di 75% di u budgetu tutale di marketing media. Avemu applicatu stu mudellu di pensamentu di marketing à quasi tutti l'aspetti. In termini di publicità TV, cooperemu cù Tatari per lascià aiutà à calculà. Perchè anu una squadra di analisi di dati dedicata chì pò aiutà à analizà e dati è fà un budgetu. Avemu dinò a nostra propria squadra di dati internu per cooperà cù u so travagliu.


MT: U metudu di marketing di Shapermint hè guidatu da u rendiment, è ci concentremu nantu à i risultati. Tutti i metudi di marketing chì facemu sò basati nantu à dati. Comu aghju dettu prima, parte di i nostri vantaghji si trova in l'acquistu di i clienti. U budget di marketing di a cumpagnia in Facebook, YouTube è Pinterest ogni ghjornu hà righjuntu sei cifre. Sicondu l'effettu di publicità, formulemu a nostra scala di publicità, cumu migliurà a tarifa di cunversione è chì prudutti deve esse ritenuti. Facebook hè a fonti principale di u nostru trafficu, è u budgetu spentu in Facebook conta più di 75% di u budgetu tutale di marketing media. Avemu applicatu stu mudellu di pensamentu di marketing à quasi tutti l'aspetti. In termini di publicità TV, cooperemu cù Tatari per lascià aiutà à calculà. Perchè anu una squadra di analisi di dati dedicata chì pò aiutà à analizà e dati è fà un budgetu. Avemu dinò a nostra propria squadra di dati internu per cooperà cù u so travagliu.


MT: U metudu di marketing di Shapermint hè guidatu da u rendiment, è ci concentremu nantu à i risultati. Tutti i metudi di marketing chì facemu sò basati nantu à dati. Comu aghju dettu prima, parte di i nostri vantaghji si trova in l'acquistu di i clienti. A cumpagnia hè in CM ogni ghjornu: Chì ghjè u vostru pianu di marketing per questu annu?


TM: À l'iniziu di u focu, a nostra cumpagnia hà stabilitu una "squadra di cummattimentu" per analizà cumu a tendenza ecunomica affetterà l'affari di Shapermint. In marzu di questu annu, a situazione ùn era micca chjaru. Ancu s'è a situazione attuale ùn hè sempre chjaru, in vista di a bona situazione di crescita di l'affari, u scopu di marketing di Shapermint hè di ottene più di 0,15 miliardi di dollari americani in 2020. In quantu à u pianu di marketing, vulemu aumentà l'investimentu in publicità TV. Attualmente, facemu una attività di prumuzione, è prughjettamu di aumentà ligeramente u bilanciu di marketing per e diverse attività di prumuzione in lugliu è aostu, poi rivisemu è amparà da l'esperienza.


Infurmazione Basic
  • Annu stabilitu
    --
  • Tipu d'affari
    --
  • Paese / Regione
    --
  • Industria principale
    --
  • Prudutti principali
    --
  • A persona ghjuridica d'impresa
    --
  • Impiegati Totali
    --
  • Valore annuale di output
    --
  • Mercatu di exportazione
    --
  • Clienti Cooperated
    --

Mandate a vostra indagazione

Sceglite una lingua sfarente
English
Português
bahasa Indonesia
Latin
日本語
العربية
ภาษาไทย
français
한국어
Español
italiano
русский
Deutsch
Afrikaans
አማርኛ
Azərbaycan
Беларуская
български
বাংলা
Bosanski
Català
Sugbuanon
Corsu
čeština
Cymraeg
dansk
Ελληνικά
Esperanto
Eesti
Euskara
فارسی
Suomi
Frysk
Gaeilgenah
Gàidhlig
Galego
ગુજરાતી
Hausa
Ōlelo Hawaiʻi
हिन्दी
Hmong
Hrvatski
Kreyòl ayisyen
Magyar
հայերեն
Igbo
Íslenska
עִברִית
Basa Jawa
ქართველი
Қазақ Тілі
ខ្មែរ
ಕನ್ನಡ
Kurdî (Kurmancî)
Кыргызча
Lëtzebuergesch
ລາວ
lietuvių
latviešu valoda‎
Malagasy
Maori
Македонски
മലയാളം
Монгол
मराठी
Bahasa Melayu
Maltese
ဗမာ
नेपाली
Nederlands
norsk
Chicheŵa
ਪੰਜਾਬੀ
Polski
پښتو
Română
سنڌي
සිංහල
Slovenčina
Slovenščina
Faasamoa
Shona
Af Soomaali
Shqip
Српски
Sesotho
Sundanese
svenska
Kiswahili
தமிழ்
తెలుగు
Точики
Pilipino
Türkçe
Українська
اردو
O'zbek
Tiếng Việt
Xhosa
יידיש
èdè Yorùbá
Zulu
简体中文
繁體中文
Lingua attuale:Corsu