Sənaye Xəbərləri
VR

Bu marka epidemiyada 0,15 milyard ABŞ dolları qazandığını iddia etdi

2022/02/21

DTC modelini qurmuş brendlərin bu baxımdan açıq üstünlükləri var. Nümunə olaraq üç il əvvəl qurulan bədən quruluşu ilə məşğul olan alt paltarları şirkəti Shapermint-i götürək. Epidemiya zamanı Shapermint-in satış həcmi illik müqayisədə 70% artdı. Epidemiya zamanı müxtəlif təhlükəsizlik tədbirlərinin həyata keçirilməsini nəzərə alsaq, belə nailiyyətlərə nail olmaq asan deyil. Xarici media Massimiliano Tirocchi-nin baş marketinq direktoru Şapermintdən müsahibə alıb və təcrid dövründə brendin uğurunun “sirri” barədə danışıb. Müsahibə qeydləri aşağıdakı kimidir:


(CM, müxbir MT, Shapermint-in baş marketinq direktoru Massimiliano Tirocchi-yə istinad edir)


CM: Shapermint epidemiya zamanı hansı problemlərlə üzləşdi? Müəssisənin hansı aspektləri təsirləndi? Marketinq strategiyasını necə tənzimləmək olar?


MT: Mart ayında mənfi təsir ən çox. O dövrdə insanların həyat tərzinin istehlakı mart ayına qədər olmalıdır, böyük dəyişikliklər baş verdi. Epidemiya ilə müqayisədə insanlardan əvvəl bədən quruluşu tələbi. Bundan əlavə, əvvəllər isti mövsümün yeni ilinin şəfəqində Çinin öhdəsindən gəlmək üçün Shapermint-in ehtiyat həcmi nisbətən kifayətdir və biz inventar və logistika baxımından onunla yaxşı məşğul oluruq.


Tanıtım fəaliyyətlərimizin konsepsiyası ən böyük dəyişikliklərdən biridir. Məsələn, Analar Günü fəaliyyətimizin ilkin konsepsiyası "ana 'şəkilləndirici'dir" idi. Ancaq epidemiyanın baş verməsi ilə əlaqədar olaraq planı dəyişdirdik: "Siz qərar qəbul edin (hadisə ilə razılaşın və istehlakçıları analarına zəng etməyə təşviq edin). Daha böyük problem odur ki, planı dəyişdirib onu həyata keçirməliyik. iki həftədən azdır.


Epidemiya şəraitində Shapermint-in böyüməsi, əsasən, kifayət qədər inventarımız və yerli logistika paylanması ilə əlaqələndirilir. Reklam strategiyamıza gəldikdə, Facebook, Instagram, YouTube və Pinterest-in tanıtım xərcləri marketinq büdcəmizin çox hissəsini təşkil edir. Biz daxili yaradıcı komanda ilə əlaqəni cari qaynar nöqtələrlə əlaqələndirmək üçün düzəliş etdik."


CM: Məhsulların epidemiya altında hələ də populyar olmasının səbəbi nədir?


MT: Satışda olan məhsullarımıza bədən formalı şalvarlar, alt paltarları, taytlar və s. daxildir. Satış həcmi univermaqlarda böyük bazar payını tutur. Epidemiya dalğası altında, univermaqların və ticarət mərkəzlərinin bağlanması ilə insanlar internetdə daha çox pul xərcləyirlər. Rəqəmsal sahəyə çox sərmayə qoyduğumuz üçün istehlakçılar məhsullarımızı birbaşa e-ticarət platformasından ala bilərlər. Bundan əlavə, sosial mediada cpm də böyük brendlərin büdcə kəsirlərinə görə azalıb. Bu o deməkdir ki, hər gün milyonlarla istehlakçı ilə əlaqə saxlamağın dəyəri bizim üçün daha aşağıdır. Bizimlə eyni sahədə olan az sayda brend onlayn marketinq rejimi ilə qazanc əldə edir.


Bundan əlavə, başa düşülməsi lazım olan bir şey də istehlakçıların alış-veriş motivasiyasıdır. Məsələn, istehlakçıların təcrid dövründə bədən quruluşu alması səbəbi onların gələcəklərini düşünmələridir. Ən yaxşı performans göstərən marketinq ideyalarımızdan biri "toy"dur. Səbəb odur ki, toy edən insanlar toy mərasimlərində daha ifadəli olmalıdırlar. Marketinqin əsas məqamı odur ki, brend müştərilərin nəyə ehtiyacı olduğunu bilir və onlara müştərilərin ehtiyacı olanı verə bilər. Başlanğıcda biz çoxlu məlumatları təhlil etdik və marketinqin diqqətini ev geyimi və ya gündəlik geyimə çevirməyə hazırlaşdıq, lakin sonrakı satış nəticələri göstərdi ki, bədən formalı şalvarların satış həcmi hələ də artıb. Bəzi istehlakçılar bizə bildirdilər ki, gələcəkdə daha mütənasib rəqəmə ehtiyac duyacaqlarını bildikləri üçün epidemiya zamanı əvvəlcədən sifariş veriblər. Bir çox istehlakçı düşünəcək: "Evdə çox idman növləri ilə məşğul ola bilməzsiniz, ancaq izolyasiya dövründən sonra başqaları ilə görüşəndə, fiqurunuzun daha yaxşı olacağına hələ də ümid edirsiniz."


Epidemiya dövründə istehlakçıların sayı da artıb. Əsas səbəblər bunlardır: birincisi, istehlakçılarla daha çox ünsiyyət var; İkincisi, nəqliyyatda rəqabət azdır, üçüncüsü, fiziki univermaqlara gedənlərin sayı azalıb. May ayında 100% biznes artımına nail olduq. Bundan əlavə, bizim reklama sərmayəmiz iki dəfə artıb. Mayın sonunda biz televiziya reklamlarına da başladıq.



CM: Sizin şirkət epidemiya zamanı elektron ticarətə çıxış səviyyəsini necə yaxşılaşdırdı?


MT: Shatermint.com və Amazon-da satışda olan məhsullarımız var. Hər ikisinin satışları artıb. Bu ilin aprel ayında satışlarımız keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 35%-dən çox artıb. May ayında ziyarətçilərimizin sayı iki dəfə artıb. Biz öz veb saytımızı təkmilləşdirmək üçün daim sınaqdan keçirir və optimallaşdırırıq. Biz mağazaya gələn hər bir yeni ziyarətçini dəyişdirə bilməyimiz üçün çox səy göstərmişik. May ayında bir neçə günlük biznes faiz dərəcələrimiz Qara Cümə günündən daha yüksək idi. Bu məni həqiqətən təəccübləndirdi.


CM: Sizin şirkət bu marketinq aləti performans marketinqindən necə istifadə edir?


MT: Shapermint-in marketinq metodu performansa əsaslanır və biz diqqətimizi nəticələrə yönəldirik. Etdiyimiz bütün marketinq üsulları məlumatlara əsaslanır. Əvvəldə qeyd etdiyim kimi, bizim üstünlüklərimizin bir hissəsi müştərilərin qazanılmasındadır. Şirkətin hər gün Facebook, YouTube və Pinterest-də marketinq büdcəsi altı rəqəmə çatıb. Reklam effektinə uyğun olaraq, biz reklam miqyasını, dönüşüm nisbətini necə yaxşılaşdıracağımızı və hansı məhsulların saxlanması lazım olduğunu formalaşdırırıq. Facebook trafikimizin əsas mənbəyidir və Facebook-a xərclənən büdcə ümumi media marketinq büdcəsinin 75%-dən çoxunu təşkil edir. Bu marketinq düşüncə modelini demək olar ki, bütün aspektlərə tətbiq etdik. Televiziya reklamı baxımından biz Tatari ilə əməkdaşlıq edirik ki, bu bizə hesablamağa kömək etsin. Çünki onların bizə məlumatları təhlil etmək və büdcəni tərtib etməkdə kömək edə biləcək xüsusi məlumat təhlili komandası var. Onların işi ilə əməkdaşlıq etmək üçün öz daxili məlumat komandamız da var.


MT: Shapermint-in marketinq metodu performansa əsaslanır və biz diqqətimizi nəticələrə yönəldirik. Etdiyimiz bütün marketinq üsulları məlumatlara əsaslanır. Əvvəldə qeyd etdiyim kimi, bizim üstünlüklərimizin bir hissəsi müştərilərin qazanılmasındadır. Şirkətin hər gün Facebook, YouTube və Pinterest-də marketinq büdcəsi altı rəqəmə çatıb. Reklam effektinə uyğun olaraq, biz reklam miqyasını, dönüşüm nisbətini necə yaxşılaşdıracağımızı və hansı məhsulların saxlanması lazım olduğunu formalaşdırırıq. Facebook trafikimizin əsas mənbəyidir və Facebook-a xərclənən büdcə ümumi media marketinq büdcəsinin 75%-dən çoxunu təşkil edir. Bu marketinq düşüncə modelini demək olar ki, bütün aspektlərə tətbiq etdik. Televiziya reklamı baxımından biz Tatari ilə əməkdaşlıq edirik ki, bu bizə hesablamağa kömək etsin. Çünki onların bizə məlumatları təhlil etmək və büdcəni tərtib etməkdə kömək edə biləcək xüsusi məlumat təhlili komandası var. Onların işi ilə əməkdaşlıq etmək üçün öz daxili məlumat komandamız da var.


MT: Shapermint-in marketinq metodu performansa əsaslanır və biz diqqətimizi nəticələrə yönəldirik. Etdiyimiz bütün marketinq üsulları məlumatlara əsaslanır. Əvvəldə qeyd etdiyim kimi, bizim üstünlüklərimizin bir hissəsi müştərilərin qazanılmasındadır. Şirkət hər gün CM-də olur: Bu il üçün marketinq planınız nədir?


TM: Xəstəliyin başlanğıcında şirkətimiz iqtisadi tendensiyanın Shapermint-in biznesinə necə təsir edəcəyini təhlil etmək üçün "döyüş qrupu" yaratdı. Bu ilin martında vəziyyət qeyri-müəyyən idi. Mövcud vəziyyət hələ də qeyri-müəyyən olsa da, biznesin yaxşı inkişaf vəziyyətini nəzərə alaraq, Shapermint-in marketinq hədəfi 2020-ci ildə 0,15 milyard ABŞ dollarından çox gəlir əldə etməkdir. Marketinq planına gəldikdə, biz televiziya reklamlarına investisiyaları artırmaq istəyirik. Hazırda biz tanıtım fəaliyyəti həyata keçiririk və iyul və avqust aylarında müxtəlif tanıtım fəaliyyətləri üçün marketinq büdcəsini bir qədər artırmağı, sonra nəzərdən keçirib təcrübəni öyrənməyi planlaşdırırıq.


Əsas məlumat
  • İl
    --
  • İş növü
    --
  • Ölkə / Rayon
    --
  • Magistral
    --
  • Əsas məhsullar
    --
  • Müəssisənin hüquqi şəxsi
    --
  • Ümumi işçilər
    --
  • İllik çıxış dəyəri
    --
  • İxrac bazarı
    --
  • Əməkdaşlıq edən müştərilər
    --
Chat
Now

Sorğunuzu göndərin

Fərqli bir dil seçin
English English Português Português bahasa Indonesia bahasa Indonesia Latin Latin 日本語 日本語 العربية العربية ภาษาไทย ภาษาไทย français français 한국어 한국어 Español Español italiano italiano русский русский Deutsch Deutsch Afrikaans Afrikaans አማርኛ አማርኛ Azərbaycan Azərbaycan Беларуская Беларуская български български বাংলা বাংলা Bosanski Bosanski Català Català Sugbuanon Sugbuanon Corsu Corsu čeština čeština Cymraeg Cymraeg dansk dansk Ελληνικά Ελληνικά Esperanto Esperanto Eesti Eesti Euskara Euskara فارسی فارسی Suomi Suomi Frysk Frysk Gaeilgenah Gaeilgenah Gàidhlig Gàidhlig Galego Galego ગુજરાતી ગુજરાતી Hausa Hausa Ōlelo Hawaiʻi Ōlelo Hawaiʻi हिन्दी हिन्दी Hmong Hmong Hrvatski Hrvatski Kreyòl ayisyen Kreyòl ayisyen Magyar Magyar հայերեն հայերեն Igbo Igbo Íslenska Íslenska עִברִית עִברִית Basa Jawa Basa Jawa ქართველი ქართველი Қазақ Тілі Қазақ Тілі ខ្មែរ ខ្មែរ ಕನ್ನಡ ಕನ್ನಡ Kurdî (Kurmancî) Kurdî (Kurmancî) Кыргызча Кыргызча Lëtzebuergesch Lëtzebuergesch ລາວ ລາວ lietuvių lietuvių latviešu valoda‎ latviešu valoda‎ Malagasy Malagasy Maori Maori Македонски Македонски മലയാളം മലയാളം Монгол Монгол मराठी मराठी Bahasa Melayu Bahasa Melayu Maltese Maltese ဗမာ ဗမာ नेपाली नेपाली Nederlands Nederlands norsk norsk Chicheŵa Chicheŵa ਪੰਜਾਬੀ ਪੰਜਾਬੀ Polski Polski پښتو پښتو Română Română سنڌي سنڌي සිංහල සිංහල Slovenčina Slovenčina Slovenščina Slovenščina Faasamoa Faasamoa Shona Shona Af Soomaali Af Soomaali Shqip Shqip Српски Српски Sesotho Sesotho Sundanese Sundanese svenska svenska Kiswahili Kiswahili தமிழ் தமிழ் తెలుగు తెలుగు Точики Точики Pilipino Pilipino Türkçe Türkçe Українська Українська اردو اردو O'zbek O'zbek Tiếng Việt Tiếng Việt Xhosa Xhosa יידיש יידיש èdè Yorùbá èdè Yorùbá Zulu Zulu 简体中文 简体中文 繁體中文 繁體中文
Mövcud dil:Azərbaycan
Sorğunuzu Göndərin