اخبار الصناعة
VR

ادعت هذه العلامة التجارية أنها كسبت 0.15 مليار دولار أمريكي في تفشي المرض

2022/02/21

تتمتع العلامات التجارية التي أنشأت نموذج DTC بمزايا واضحة في هذا الصدد. خذ على سبيل المثال شركة Shapermint ، وهي شركة ملابس داخلية لتشكيل الجسم تأسست قبل ثلاث سنوات. خلال الوباء ، زاد حجم مبيعات النعناع بنسبة 70٪ على أساس سنوي. بالنظر إلى تنفيذ الإجراءات الأمنية المختلفة أثناء الوباء ، ليس من السهل تحقيق مثل هذه الإنجازات. أجرت وسائل الإعلام الأجنبية مقابلة مع Shapermint ، كبير مسؤولي التسويق في Massimiliano Tirocchi ، وتحدثت عن "سر" نجاح العلامة التجارية خلال فترة العزلة. سجلات المقابلة كالتالي:


(يشير CM إلى المراسل MT يشير إلى كبير مسؤولي التسويق في Shapermint Massimiliano Tirocchi)


س.م: ما هي التحديات التي واجهتها شركة Shapermint خلال الوباء؟ ما هي جوانب المشروع التي تأثرت؟ كيف تعدل استراتيجية التسويق؟


MT: بالأرقام السلبية يكون لها التأثير الأكبر في شهر مارس. في ذلك الوقت ، كان استهلاك الناس هو الاتجاه الرئيسي للحياة التي يجب تصنيفها حتى شهر مارس ، حدثت تغييرات كبيرة. مع الوباء مقارنة بتشكيل الجسم قبل الناس للطلب. بالإضافة إلى ذلك ، من أجل التعامل مع الصين في فجر العام الجديد للموسم الحار ، كان حجم مخزون Shapermint كافٍ نسبيًا ، ونحن نتعامل معه جيدًا من حيث المخزون والخدمات اللوجستية.


يعد مفهوم أنشطتنا الترويجية أحد أكبر التغييرات. على سبيل المثال ، كان المفهوم الأصلي لنشاط عيد الأم "الأم هي المشكّلة". ومع ذلك ، نظرًا لتفشي الوباء ، قمنا بتغيير الخطة إلى "تتخذ قرارًا (توافق مع الحادث وتشجع المستهلكين على الاتصال بأمهاتهم). التحدي الأكبر هو أننا بحاجة إلى تغيير الخطة وتنفيذها في أقل من أسبوعين.


يُعزى نمو النعناع في ظل حالة الوباء بشكل أساسي إلى مخزوننا الكافي وتوزيع الخدمات اللوجستية في مكانه. بقدر ما يتعلق الأمر باستراتيجيتنا الإعلانية ، فإن نفقات الترويج لـ Facebook و Instagram و YouTube و Pinterest تمثل معظم ميزانيتنا التسويقية. قمنا بتعديل الاتصال مع الفريق الإبداعي الداخلي لربطه بالنقاط الساخنة الحالية ".


س.م: ما سبب استمرار شعبية المنتجات في ظل الوباء؟


MT: منتجاتنا المعروضة للبيع تشمل سراويل تشكيل الجسم ، والملابس الداخلية ، والجوارب الطويلة ، وما إلى ذلك. يحتل حجم المبيعات حصة سوقية كبيرة في المتاجر الكبرى. في ظل موجة الوباء ، مع إغلاق المتاجر الكبرى ومراكز التسوق ، ينفق الناس أكثر على الإنترنت. نظرًا لأننا استثمرنا كثيرًا في المجال الرقمي ، يمكن للمستهلكين شراء منتجاتنا مباشرة من منصة التجارة الإلكترونية. بالإضافة إلى ذلك ، انخفضت تكلفة التكلفة لكل ألف ظهور على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا بسبب تخفيضات الميزانية من قبل العلامات التجارية الكبرى. هذا يعني أن تكلفة الاتصال بملايين المستهلكين كل يوم أقل بالنسبة لنا. قليل من العلامات التجارية في نفس المجال مثلنا تحقق أرباحًا من خلال وضع التسويق عبر الإنترنت.


بالإضافة إلى ذلك ، هناك شيء واحد يجب فهمه وهو دافع التسوق لدى المستهلكين. على سبيل المثال ، السبب وراء شراء المستهلكين لأجهزة تشكيل الجسم خلال فترة العزلة هو أنهم يفكرون في مستقبلهم. واحدة من أفضل الأفكار التسويقية أداءً هي فكرة "الزفاف". والسبب هو أن الأشخاص الذين يقيمون حفلات الزفاف يحتاجون إلى أن يكونوا أكثر تعبيراً في مناسبات الزفاف. النقطة الأساسية في التسويق هي أن العلامة التجارية تعرف ما يحتاجه العملاء ويمكن أن توفر لهم ما يحتاجه العملاء. في البداية ، قمنا بتحليل الكثير من البيانات واستعدنا لتحويل تركيز التسويق إلى الملابس المنزلية أو الملابس الكاجوال ، لكن نتائج المبيعات اللاحقة أظهرت أن حجم مبيعات سراويل تشكيل الجسم لا يزال في ازدياد. أبلغنا بعض المستهلكين أنهم كانوا يعلمون أنهم سيحتاجون إلى رقم أكثر تناسقًا في المستقبل ، فقد وضعوا طلبًا مقدمًا أثناء الوباء. سيفكر العديد من المستهلكين: "لا يمكنك ممارسة أنواع كثيرة جدًا من الرياضات في المنزل ، ولكن عندما تقابل آخرين بعد فترة العزلة ، ما زلت تأمل في أن يكون شخصيتك أفضل."


كما زاد عدد المستهلكين خلال الوباء. الأسباب الرئيسية هي: أولاً ، هناك المزيد من التواصل مع المستهلكين ؛ ثانيًا ، هناك منافسة مرور أقل ، ثالثًا ، انخفض عدد الأشخاص الذين يذهبون إلى المتاجر الفعلية. حققنا نمو أعمال بنسبة 100٪ في مايو. بالإضافة إلى ذلك ، تضاعف استثمارنا في الإعلان. في نهاية شهر مايو ، أطلقنا أيضًا إعلانات تلفزيونية.



CM: كيف قامت شركتك بتحسين مستوى الوصول إلى التجارة الإلكترونية أثناء الوباء؟


MT: لدينا منتجات معروضة للبيع على shapermint.com و Amazon. زادت مبيعات كلاهما. في أبريل من هذا العام ، زادت مبيعاتنا بأكثر من 35٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. تضاعف عدد زوارنا في مايو. نحن نقوم باختبار وتحسين موقعنا باستمرار. لقد بذلنا جهودًا كبيرة لضمان أنه يمكننا تغيير كل زائر جديد في المتجر. في مايو ، كان لدينا عدة أيام من معدلات الفائدة على العمل أعلى من الجمعة السوداء. هذا حقا فاجأني


CM: شركتك هي كيفية استخدام تسويق الأداء أداة التسويق هذه؟


م.ت: تعتمد طريقة تسويق Shapermint على الأداء ، ونركز على النتائج. تعتمد جميع طرق التسويق التي نقوم بها على البيانات. كما ذكرت من قبل ، يكمن جزء من مزايانا في اكتساب العملاء. بلغت ميزانية التسويق الخاصة بالشركة على Facebook و YouTube و Pinterest كل يوم ستة أرقام. وفقًا لتأثير الإعلان ، نقوم بصياغة مقياس الإعلان الخاص بنا ، وكيفية تحسين معدل التحويل والمنتجات التي يجب الاحتفاظ بها. Facebook هو المصدر الرئيسي لحركة المرور الخاصة بنا ، وقد تم إنفاق الميزانية على حسابات Facebook لأكثر من 75٪ من إجمالي ميزانية التسويق عبر الوسائط. لقد طبقنا نموذج التفكير التسويقي هذا على جميع الجوانب تقريبًا. فيما يتعلق بالإعلان التلفزيوني ، نتعاون مع تتاري لتساعدنا في الحساب. لأن لديهم فريقًا مخصصًا لتحليل البيانات يمكنه مساعدتنا في تحليل البيانات ووضع الميزانية. لدينا أيضًا فريق بيانات داخلي خاص بنا للتعاون مع عملهم.


م.ت: تعتمد طريقة تسويق Shapermint على الأداء ، ونركز على النتائج. تعتمد جميع طرق التسويق التي نقوم بها على البيانات. كما ذكرت من قبل ، يكمن جزء من مزايانا في اكتساب العملاء. بلغت ميزانية التسويق الخاصة بالشركة على Facebook و YouTube و Pinterest كل يوم ستة أرقام. وفقًا لتأثير الإعلان ، نقوم بصياغة مقياس الإعلان الخاص بنا ، وكيفية تحسين معدل التحويل والمنتجات التي يجب الاحتفاظ بها. Facebook هو المصدر الرئيسي لحركة المرور الخاصة بنا ، وقد تم إنفاق الميزانية على حسابات Facebook لأكثر من 75٪ من إجمالي ميزانية التسويق عبر الوسائط. لقد طبقنا نموذج التفكير التسويقي هذا على جميع الجوانب تقريبًا. فيما يتعلق بالإعلان التلفزيوني ، نتعاون مع تتاري لتساعدنا في الحساب. لأن لديهم فريقًا مخصصًا لتحليل البيانات يمكنه مساعدتنا في تحليل البيانات ووضع الميزانية. لدينا أيضًا فريق بيانات داخلي خاص بنا للتعاون مع عملهم.


م.ت: تعتمد طريقة تسويق Shapermint على الأداء ، ونركز على النتائج. تعتمد جميع طرق التسويق التي نقوم بها على البيانات. كما ذكرت من قبل ، يكمن جزء من مزايانا في اكتساب العملاء. الشركة في CM كل يوم: ما هي خطتك التسويقية لهذا العام؟


TM: في بداية تفشي المرض ، شكلت شركتنا "فريقًا قتاليًا" لتحليل كيفية تأثير الاتجاه الاقتصادي على أعمال Shapermint. في مارس من هذا العام ، كان الوضع غير واضح. على الرغم من أن الوضع الحالي لا يزال غير واضح ، نظرًا لحالة نمو الأعمال الجيدة ، فإن هدف التسويق لشركة Shapermint هو تحقيق أكثر من 0.15 مليار دولار أمريكي في عام 2020. وبقدر ما يتعلق الأمر بخطة التسويق ، نريد زيادة الاستثمار في الإعلان التلفزيوني. في الوقت الحالي ، نقوم بتنفيذ نشاط ترويجي ، ونخطط لزيادة ميزانية التسويق بشكل طفيف لأنشطة الترويج المختلفة في شهري يوليو وأغسطس ، ثم نقوم بمراجعتها والتعلم من التجربة.


معلومات اساسية
  • سنة التأسيس
    --
  • نوع العمل
    --
  • البلد / المنطقة
    --
  • الصناعة الرئيسية
    --
  • المنتجات الرئيسية
    --
  • الشخص الاعتباري
    --
  • عدد الموظفي
    --
  • قيمة الإخراج السنوي
    --
  • سوق التصدير
    --
  • تعاون العملاء
    --
Chat
Now

إرسال استفسارك

اختر لغة مختلفة
English English Português Português bahasa Indonesia bahasa Indonesia Latin Latin 日本語 日本語 العربية العربية ภาษาไทย ภาษาไทย français français 한국어 한국어 Español Español italiano italiano русский русский Deutsch Deutsch Afrikaans Afrikaans አማርኛ አማርኛ Azərbaycan Azərbaycan Беларуская Беларуская български български বাংলা বাংলা Bosanski Bosanski Català Català Sugbuanon Sugbuanon Corsu Corsu čeština čeština Cymraeg Cymraeg dansk dansk Ελληνικά Ελληνικά Esperanto Esperanto Eesti Eesti Euskara Euskara فارسی فارسی Suomi Suomi Frysk Frysk Gaeilgenah Gaeilgenah Gàidhlig Gàidhlig Galego Galego ગુજરાતી ગુજરાતી Hausa Hausa Ōlelo Hawaiʻi Ōlelo Hawaiʻi हिन्दी हिन्दी Hmong Hmong Hrvatski Hrvatski Kreyòl ayisyen Kreyòl ayisyen Magyar Magyar հայերեն հայերեն Igbo Igbo Íslenska Íslenska עִברִית עִברִית Basa Jawa Basa Jawa ქართველი ქართველი Қазақ Тілі Қазақ Тілі ខ្មែរ ខ្មែរ ಕನ್ನಡ ಕನ್ನಡ Kurdî (Kurmancî) Kurdî (Kurmancî) Кыргызча Кыргызча Lëtzebuergesch Lëtzebuergesch ລາວ ລາວ lietuvių lietuvių latviešu valoda‎ latviešu valoda‎ Malagasy Malagasy Maori Maori Македонски Македонски മലയാളം മലയാളം Монгол Монгол मराठी मराठी Bahasa Melayu Bahasa Melayu Maltese Maltese ဗမာ ဗမာ नेपाली नेपाली Nederlands Nederlands norsk norsk Chicheŵa Chicheŵa ਪੰਜਾਬੀ ਪੰਜਾਬੀ Polski Polski پښتو پښتو Română Română سنڌي سنڌي සිංහල සිංහල Slovenčina Slovenčina Slovenščina Slovenščina Faasamoa Faasamoa Shona Shona Af Soomaali Af Soomaali Shqip Shqip Српски Српски Sesotho Sesotho Sundanese Sundanese svenska svenska Kiswahili Kiswahili தமிழ் தமிழ் తెలుగు తెలుగు Точики Точики Pilipino Pilipino Türkçe Türkçe Українська Українська اردو اردو O'zbek O'zbek Tiếng Việt Tiếng Việt Xhosa Xhosa יידיש יידיש èdè Yorùbá èdè Yorùbá Zulu Zulu 简体中文 简体中文 繁體中文 繁體中文
اللغة الحالية:العربية